而他堅持己見(jiàn)的自信，很大程度上來(lái)源于他自身對中國乳品行業(yè)及從業(yè)公司的了解。他提到“在過(guò)去的幾年里，中國乳業(yè)已經(jīng)徹底摒棄了‘農戶(hù)+工廠(chǎng)’模式，它們從種草開(kāi)始，到養牛、制成品實(shí)現了全面閉環(huán)。在配方研發(fā)上，更關(guān)注中國媽媽和嬰兒的體質(zhì)特點(diǎn)。我去過(guò)多家乳業(yè)公司實(shí)地調研，深信國產(chǎn)奶粉的脫胎換骨。而此次上直播的瑞哺恩，是蒙牛在新西蘭自建牧場(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)后的一款新品?！?
實(shí)際上，從產(chǎn)品本身的特性和網(wǎng)上直播的規律來(lái)看，嬰幼兒奶粉并不適合直播。
《吳曉波：十五罐》這篇微博內容下面的一條高贊評論稱(chēng)，選品不合適，奶粉產(chǎn)品是需要建立長(cháng)期品牌信任感的產(chǎn)品，不是賣(mài)貨的人知名度高或者單價(jià)溝底就能瞬間激發(fā)消費者認同。Kaiyun體育全站登陸入口??
乳業(yè)專(zhuān)家宋亮告訴界面新聞，奶粉品類(lèi)并不適合直播，更需要專(zhuān)業(yè)人士的宣講，從消費者對商品選擇的角度，他們選擇奶粉產(chǎn)品也具有嚴謹、試用等特點(diǎn)，而且奶粉產(chǎn)品的購買(mǎi)具有持續性的習慣，線(xiàn)下母嬰店通常為此有一個(gè)后續服務(wù)的延伸，直播形式并不能滿(mǎn)足上述這些需求。
其次還有價(jià)格帶的問(wèn)題，性?xún)r(jià)比高、價(jià)格便宜的100元級的產(chǎn)品目前更受歡迎，而嬰兒奶粉不在此列，相較于奶粉，酸奶、牛奶可能更好一些。例如君樂(lè )寶、等企業(yè)均做過(guò)酸奶產(chǎn)品的直播，效果都不錯。
從瑞哺恩這款產(chǎn)品本身看，它在消費者中的知名度和接受度也不高。母嬰店武漢貝貝屋的一名合伙人告訴界面新聞，瑞哺恩新西蘭進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)一年沒(méi)有在他的門(mén)店銷(xiāo)售了，停止銷(xiāo)售的原因是品牌過(guò)于小眾。在他看來(lái)，其實(shí)這款產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比不錯，但品牌比較少做地推活動(dòng)，消費者的認知度低。
此前，雅士利財報也曾點(diǎn)名了幾款高增長(cháng)系列的奶粉，當中并不包括瑞哺恩進(jìn)口產(chǎn)品。雅士利2019年報稱(chēng)，本集團持續布局高端嬰幼兒奶粉、羊奶粉及有機奶粉新品。在競爭激烈的市場(chǎng)格局中，有機及羊奶系列銷(xiāo)售同比提升16%。對應提及的品牌分別是“多拉小羊”“多美滋”和“多美滋初穎”。
目前，蒙牛官方尚未就吳曉波直播效果以及最終成交量做出回應。但蒙牛乳業(yè)、瑞哺恩的官方微博顯示，7月10日晚間瑞哺恩還將有一個(gè)云直播的發(fā)布會(huì )。這也讓外界猜測，吳曉波6月29日的直播甚至事后的這篇《吳曉波：十五罐》可能是在為此次發(fā)布造勢。
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